66读书

第54章 邀约客户不易（续）（第1页）

年后林丽回来上班，还没有约到客户。上周本来约了一个客户，年前就在微信里和林丽聊了下关于传统的年金分红产品红利和生存金的累积生息能不能取出来，追加进万能险账户，当时客户还主动说，太专业了，看了下白珍发的内容，她不是很清楚，到时候见面聊。

林丽当时说：“好的，主要看你的时间，什么时间方便，见面给你详细讲讲。”

可是，林丽约她，她说最近比较忙，而且她不打算买新产品。林丽一周前就和她约了周二的下午。结果周二早上，下了班后，白珍问她下午几点方便？

这个客户还有些怨气地说：“你一定要今天来吗？今天很多会，不知道他们要开到几点？”

林丽说：“没关系啊，或者我过来了，在那里等等你。”

客户反而有些不高兴说：“今天明天都没有空，最近会议很多。”这个意思就是觉得和林丽见面这个事情并不重要。

吃晚饭的时候，林丽和高兴说起来这个事情，说这个客户很奇怪，每次都是见面的时候很热情，平时的时候就在那里很摆谱。

高兴说最怕这种当高管的人，笑面虎似的。平时估计她给下属布置任务也是想一出是一出。让下面的人无所适从。这些人其实自己都有很严重的抑郁症倾向，只是他们自己没有觉察。有的人因为压力过大，就拿下属出气，拿外面的营销人员出气。

林丽想想也是，换做自己做客户的那个位置，可能也会这样。高兴又说起他们单位的副总，那个人自己因为压力太大，去年因为心脏血管堵，住了两次院，听说已经做了心脏搭桥。

其实工作不就是赚个劳动收入，下了班还是要做回自己，不要入戏太深。而且要调节好情绪，不然到了中年，都会爆发出来各种疾病。这就是所谓的年轻时用命换钱，中年以后用钱换命。

林丽自从做了保险行业后，不会像以前在公司上班时候那么拼命。曾经有个朋友说过工作是做不完的，还是要让自己自在一些。工作的时候提高工作效率，下班后减少加班的时间，让自己的身心抽离工作，享受生活。

如果被工作绑架了自己的生活和人生，一切都没有意义了。林丽想着算了吧，既然这个客户这么抵触，就先不见她了。林丽最不喜欢这种喜怒无常的客户。对方老说忙，难道自己的时间就很不值钱吗？

林丽感觉好像见个面还求着客户似的，她也不惯着了。 她见过好几个类似这样的客户，到了理赔的时候，都在求着她赶紧过去。

她相信总有一天，客户需要求着她的。她这么想心里就会舒服一些。高兴看到了新闻里一个医院搬到了华强那边了。他提了一嘴。林丽说：“你们公司去搞定他们的系统了吗？”

高兴说：“没有谈成啊，是那个副总的客户。他今年很多在谈的项目都是很难签约的项目，公司很多技术人员都不太配合去做前期的工作，因为没有签约，去了也是要打折扣的工时。”

林丽不清楚他们公司怎么计算工时的，她也不关心。这周他们部门被合并到了另一个部门。那边早上是八点半上班。

林丽需要比之前早半小时出门才能赶得上上班的时间。现在办公的地方比原来的办公地点的那个地铁站多了五个站。大概要四十七分钟她才能到部门。幸好在前一天，他们部门都已经去实地熟悉了下从地铁出来怎么走上去最快。他们通过一个货梯过去，就不需要跑到一楼，还需要门禁才能进入电梯厅。

这天她六点半起来了，一点不敢赖床。前一天晚上已经买好了面包，早上就泡着燕麦送面包。七点半准时下楼等电梯。她发现出门早也有好处，电梯人少，不需要每层楼都停。之前九点上班的时候，她八点十分出门，电梯里经常人满为患，等电梯有时候都要等了五六分钟。