66读书

第53章 认真工作的日子（续）（第1页）

林丽他们部门最后一天去了南山区的营业网点开早会，他们知道天下没有不散的宴席，两个部门合开早会，讲完了早会的内容之后，两个部门的经理分别都发表了讲话，祝愿大家今后越来越好。

陈喜经理在讲话中表示，他们虽然回归了母部，但是希望大家在那边可以业绩更好。粤海营业区的业绩在分公司排名第一，在这样有实力的营业区，让大家抓紧这段时间多拜访客户，每天至少找五个及以上的客户谈税优保险。

林丽当场就约了两个客户，其中一个客户说现在没有钱买保险，林丽告诉她可以先了解，毕竟这个是国家给的税优政策，如果了解清楚了，之后身边有朋友需要了解或者投保税优保险的，可以推荐过来。

这个客户见林丽这么说，有些不好意思，说今年主要在还债，明年可能会松动点，估计明年可能会买吧。随后两人闲聊了一下。

林丽问她，上次说的给二宝申请学位，另买一套房子，现在办好了吗？这个客户说还在办理过户中。等过户办好之后，就可以办理户口，申请学位。小孩的学位申请在每年4月底完成。

林丽祝贺她又买了一套大宅。这个客户说要不就下周四或周五吧。她说现在都是日日拱一卒，她今天还在开线上会议。下周三还有个重要的会议。

林丽想没关系，反正能有见面的机会也不错。只要有机会见面，见面三分情，就有机会。这客户虽然很油条，开始时候想婉拒见面。但林丽给她做了解压，让她觉得见面没有这么大的压力。而且林丽告诉她，公司让他们保险代理人要和客户宣传这个个人养老金制度，每天至少约见五个老客户呢。

客户见她这么说，也就不好意思拒绝了。另一个客户在大厂上班，一直很忙。之前林丽约她都是好几年才约上一次。她由于太忙，每次她的那个保单到了月度续保的时间，她经常忙忘记了存钱到卡里，很多次都是没有扣费成功。事后再跟林丽要续保链接重新存入保费续保的。

林丽在去年的女神节给她送了一盆盛开的芍药花。这花是公司给到女性客户的。当时林丽想到距离公司最近的客户就是这个人了。当即约了她下来拿花。没想到客户刚好在工位，没有出去出差。

客户收到了花，还挺开心的。估计她老公很少给她送花吧。她很喜欢那花，林丽告诉她可以种起来，放在办公室的桌上，随时都可以看到花。这个客户说：“好的。”随后两人就站在办公楼下面聊了十几分钟，主要就是哈拉一下近况和家常。

这些老客户短期内加保的可能性不大，平日里林丽做的服务主要就是和客户维护好关系，看看有没有需要保全或者加保的情况，或者客户做转介绍。

这个客户超过七年没有加保了，也没有过转介绍，估计她平时太忙了，不忙的时候她又忙着休息和娱乐。

这个客户40多岁了，夫妻俩还是丁克。以前在南非工作，结婚后就申请了调回国内，她非常瘦，体重不到80斤。夫妻俩都是事业型，为了支持她老公创业，他们家卖掉了一套宝安区的小区房，当时卖了480多万，全部支持了她老公创业。

她老公在七八年前就在创业，说屡试屡败，当年卖房的钱几乎就花光了。终于在五年前创业成功。这些年她其实担惊受怕，不敢辞职。毕竟她的工作相对稳定，收入还可以。她一直都勤勤恳恳地工作。万一老公那边收入不好，她这里还可以顶一下。

在疫情时候，大家都不出门，那时候直播行业火起来。而这个客户的老公做的行业就是媒体文化行业，他们签约了很多直播的主播，赚取中介费。

没想到疫情时候他们终于赚回了投资的本钱。她终于没有那么大的心理压力了。不过她还是没有辞职。她做了二十年了在这个公司，已经做到总监。她就想着做到公司不要她的时候再走吧。

林丽今天给这个客户在微信里问了下她开通个人养老金账户没有？有没有缴存今年的元？这个客户当时就问她，是什么东西来的？

林丽就卖了个关子，然后就开始邀约她见面。现在林丽发现要谈重要的东西，还是要约客户见面谈。

可能之前疫情时候养成了喜欢和客户在微信里聊产品，但是现在很多人都不怎么看微信里，还是要见面聊比较清楚。