66读书

16.发现（第1页）

周星回去后，一头扎进了工作里。下午的时候，高经理发来几张表格，没有多好但至少能力，能让他们减少点工作量。

但是要处理数据还是很多，时间有限，只能抓重点的看，她把经历更多放在业务的部分。在分析对比公司前十大客户的年度变化时，周星发现其中几年海外客户存在巨大变动，而当年的财务报表上只是简单归结到业务转型，出口转内销。

如此重大的变化，只有这两句解释根本不够，而且这说的哪里是原因，分明是结果。

但又找不到其他的相关参考，周星找到之前访谈过的销售经理，许佑文是整个销售部最容易沟通的人，其他资历深点的销售经理根本见不到人影。

许佑文看着周星的客户名单，面露难色，“你知道我主要是负责国内业务，海外客户接触得很少。”

他指着列表前面的几个，“这些我都没听过，后面几个倒是有点印象。我记得刚入职的时候，海外客户都是一个老销售负责，当时我们几个新人还调侃，他把着那么多客户忙不过来，也不让大家给他分分忧，后面公司业务转型，那个老销售跟着离职了。”

如果真是这样，她再找其他人也是问不出什么，周星无奈起身：“我知道了，谢谢你，麻烦了！”

许佑文送周星出去，“没什么，毕竟也没帮到你。哎对了，你和凌总是一起的吗？上午他也来问了一些关于海外业务的事。”

凌俨也觉得这部分业务有问题吗？以她的经验来看，越是难挖的东西越有问题，但现在境况似乎走到了一个死胡同，或者她可以跟凌俨沟通一下？“我们不是一起的。”

许佑文：“嗯，这次总公司请了这么多人来，看来是真的想把普瑞卖了，其实我们现在做线上平台已经有点起色，如果公司能多给点支持和时间，不见得不能扭转现状。”

通过上次的接触，她便发觉许佑文是一个能力强又很有想法的人，鹤立鸡群一般的存在，但以普瑞目前的情况，单凭个人的力量远远不够，上上下下都存在很大问题。

许佑文的无奈和不甘心让周星感同身受，安慰道：：“现在还没有定论，你也不用太着急，不管最终是什么结果，企业应该对大家都会有合适的安置。”

许佑文难为情地笑笑，“不好意思，耽误你时间，你们比我们忙多了。”

周星从许佑文那里回来，想起苏酥说的话，要在有限的资源里发掘出最多的信息，雁过留痕，总会有点蛛丝马迹留下来。死马当活马医，她叫来两个小朋友对变动最大的几个海外客户做穿性测试。

穿性测试，顾名思义，针对一笔销售交易，从订单-发货-收款整个流程中，追溯各个关键环节，查看是否存在问题。