66读书

第十六章 经营水果店（第1页）

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广告做得差不多了。

杜乐抽空在店铺后面的空房整齐摆放了五十箱橘子。水果店的面积不大，后面的空房更是连10平方米都不到吧。显然，水果店的水果，多数都是摆在前铺，也许另外有水果的仓库，不过杜乐没有问过水果店原老板，自然也是不清楚的。

五十箱橘子，几乎把后面空房堆满了，差点连落脚的地方都没有。赵全一家人到来之后，见到这一幕，也是暗自感叹。赵全体会更深，虽然已经见识了主人的神迹，也难免还是惊叹。

看到他们，杜乐立马松了一口气，马上安排他们在水果店里暂住。店铺虽然不大适合大小五人住，可是暂时别的地方可以安排居住，也只能勉强先住着了。赵全的老娘倒是一口一个感激，店铺虽小，却是比在大街上露宿好多了。而且到了晚上，关上店门，店前铺也是可以挤一挤的。

现在金阳城，除了皇宫附近，和大臣们居住的朱雀大街，满大街全是难民，有个遮风挡雨的地方就已经不错了。

因为金阳城里的难民都是楚国的百姓，楚国皇室还做不出赶走难民百姓的事情，以免引起民变，却也没有办法对突如其来的人群做更多妥善的安排。

杜乐不是楚国人，对难民潮没有什么直观的感觉，总是觉得与他无关，短短的时间也不可能走完全城。不过，能让赵全表示感激，好好为他服务卖橘子，杜乐就已经满足了。

生意是要抓住机遇的。所以，赵全一到位，杜乐马上宣布任命他为水果店的管事，水果店的一切销售事宜，全部交给赵全。

尽管杜乐早就明言水果店要赵全照看，赵全还是有些惶恐，他没想主人对自己如此重任。赵全想要推辞，杜乐可不容他拒绝。

最后，赵全只能接受。杜乐现在也不需要什么商业奇才，有个人帮他卖东西赚钱就可以了，商品又不需要他采购，卖东西都不会的话，那也太扯了。

任命赵全之后，杜乐还请赵氏和赵全的妻子，让他们帮着赵全，一起卖橘子。并且承诺卖橘子所得一成的收入，都可以作为“赏赐”归他们一家人所有。

这下子，赵全一家人真的是感激涕零，赵氏更想跪拜致谢。杜乐赶紧阻止住她。安抚了老人家后，他接着说出自己的销售方案。

一元金币三个橘子，单卖一个橘子五分金币。

赵全有些不解，他认为现在的橘子可以一元金币卖一个。杜乐懒得跟他解释，他总不能说，他的橘子还有很多，开价高了很难卖得多吧。

在杜乐想来，橘子在楚国应该算是比较贵重的农产品，产量少，价格高，自然消费群体也不大。一下子拿出太多的橘子不好卖高价，更容易造成价格下降。率先主动稍微降价，没准还能得到一个良好商人的信誉，更能薄利多销。不过，显然一元金币三个橘子也不算是什么薄利多销。杜乐问过赵全，橘子其实在乡下不是很值钱，只有运到城里，才能好卖一些。只是，大量运输一直都不方便，而且往往都是就近销售。金阳城附近没有什么果林，又是楚国一等一的都城，人多金也多，再加上国难，才可能是金阳城水果比较贵的原因。

做主人就是有好处，不解释，底下的人也不会多问，质疑的表情更不会有。杜乐打算今天只卖一百箱，试试市场的反应。杜乐可不敢把几百箱的橘子全部拿出来，没空地方放是一回事，被人惦记着也不好。这一个一个的橘子，可是黄橙橙的金币。能低调赚钱，又能防备大规模亏损，才是做生意的长久之道。