66读书

第16章 合作（第1页）

之前黎书也想过要去庄子一趟，可她一个不受宠的黎府小姐，贸然前去，说不定还会被人家当做小偷赶出来。

纵然她是庄子的主子又如何？没有蒋氏在，那些人谁会认她？她又如何服众？

不过听万掌柜说，这庄子已经好久没有主家来了，她猜测，张雪容应该还不知道它的存在。

这于她，未尝不是一件好事，只是她还没有进去的法子，她需要时机。

“万掌柜提供蚕丝，我提供手艺，在未见利润前，我不收钱，您觉得如何？”

远水解不了近渴，黎书只能退而求其次，从万掌柜这入手也是一样的。

“可，这蚕丝”不是他的。

黎书道：“掌柜既然有熟人，自然有进货的法子。”

黎书思来想去，觉得只有这一个法子可行，她也想不到有朝一日，她竟然还要出钱买自己的东西。

万行做生意一辈子，没想到还有这样的合作法，对方不要钱，还能提供好的手艺，至于蚕丝，进货倒是不愁，还不如就此赌一把，也许能守得云开见月明呢？

但是，

“姑娘，现在离桃花会只有一个月左右的时间，说实话，这桃花扇虽然抢了先机，也有些客流，但量跟不上，那些夫人小姐一看没货就去买别家的了，你一路过来，肯定也注意到，别家也开始卖桃花扇，虽然在绣工上，跟你的比不上，但人家胜在价格更便宜。”

这一点，黎书确实注意到了，一把精致的扇子，若是绣工好，自然能招揽一些顾客，但相对的，价格要贵些。

但百宝斋早就入不敷出，只靠她们每月几把扇子很难维持后面的客流，更不用说要支撑起铺子的生存。

万行又道：“姑娘的扇子我原来是给三文钱，这几日顾客多些，我便涨了价，卖了十五文一把，我给姑娘，每把再提十文。”

每把提十文，已经是万行最大的诚意，其实，扇子刚开始没有卖家的时候，万行也依旧给她们结了银钱的。