66读书

第14章（第1页）

谷小雨忍不住笑话她：“急什么，小摊还会跑了不成”

郑好急吼吼道：“晚了我怕抢不过那帮小学生！”

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还未到放学时间，校门口已经挤满了接学生的家长。

郑好左手牵着郑大钱，右手拎着几袋小吃，艰难地在人群中穿梭。

终于回到冰粉摊，她第一时间跟谷小雨汇报侦查结果：“街对面也有个卖冰粉的，才五块钱一碗，怎么办咱们要不要打价格战”

谷小雨胸有成竹：“我知道那家，他们是用冰粉粉冲的，我是手搓的，原材料不同，付出的时间精力也不同，价格当然不一样。就像酸奶，原料是生牛乳的，价格就比乳粉的更高。”

郑好拿出鸡排，给谷小雨分了两根签子，一边吃一边说：“可是小学生不懂啊，他们都是谁便宜买谁的。”

“所以我的目标客户是家长啊。一分钱一分货，家长知道该怎么选。”

郑好若有所思：“有道理，咱们要以质量取胜。”

一阵电铃声响起，人群骚动起来，不一会儿，就看见小学生三三两两地出现，校门口一时间热闹非凡。

很快，冰粉摊迎来了第一单生意。

谷小雨和郑好配合默契，一个负责盛冰粉、加小料，另一个负责打包、装袋。

郑大钱也没闲着，冲每一个路过的小孩子摇晃着尾巴，呼朋唤友，迎来送往，尽情释放自己的热情和魅力。

忙碌之余，郑好还不忘偷瞄一眼对面的小摊那边生意明显好多了，小摊前面围满了嗷嗷待哺的小学生，旁边的家长似乎并不在意。

看来谷小雨的策略有bug啊，以质取胜的前提，是要让大家都知道你的质量好。

郑好心生一计，问谷小雨：“有喇叭吗”

“没。”谷小雨神色警惕起来，“你想干嘛”