66读书

第9章 顺利找到突破点（第1页）

既然睡不着，索性打开客户资料看看！他跑去沙发上找来笔记本，开了一罐啤酒，一手端着楼下刚买的卤煮，仔细的研究了对方的具体情况，希望寻找更多有利资料！

突然手机响了

“思雨，明天早上八点，我在楼下餐厅等你，商量一下跟对方公司合作的事宜！”

“原来师傅也没睡”

“好的”

“你怎么也没睡？”

我再看看资料！

“哦！早点睡吧！保持体力！这家公司得打持久战，不是那么简单，我们得从长计议！”

“好的，师傅，你也早点休息！”

放下手机，思雨还是希望再多看会儿！她的信念告诉自己，只要足够仔细，足够用心，没有谈不下的客户！

突然，在对方的背调里，思雨发现了一个细节，公司是由三个大学同学共同创立的！根据销售最基本的是快速帮助客户解决痛点，这家公司其实并不是没有合作诚意！

而通过第三方公司的背调中，不难发现一直不在公司的乐飞，反而是解决问题的关键，而根据资料，乐飞就读于美国芝加哥大学，自幼生活在富商家庭，高中赴美读书！无论家境学历能力，他其实都是最有信服力的！目前看似签字的王佳，反而只是一个名义上的掌权者！思雨把所有的背调做成了思维导图，逐一剖析，铺在床上，最后确定了这一说法。

而之所以，之前销售部、策划部的同事每次来，都无法完成最后的签单，原因就是没能搞清楚这三个人谁是真正的决策人！试想一下，如果我是这公司的人，对方连这个都没能琢磨出来，那么何来帮助我们合理评估企业成本，优化内部管理，帮我们抢占市场呢！平心而论，对方的拒绝也是合理的！

发现了这一点，思雨兴奋的继续着落实到计划书，打算明天早上吃早餐的时候，拿给师傅看看。

突然一股困意袭上心头，抬头一看，三点了！

简单的洗漱之后，定完闹钟，就睡了！