66读书

第21章（第2页）

这下听到杨兰花说是香膏，眼睛都睁大了，“你什么时候买的香膏？那么贵，你也舍得？”

杨兰花也不卖关子了，直接把黎茉做香膏卖的事情说了，一时引的其他几个妇人惊奇不已，钱香莲更是迫不及待地让黎茉也拿给她看看，她也想买。

黎茉看几个嫂子都一脸感兴趣的样子，心想这兰花嫂子可真是时时都记得要给她宣传。

黎茉将剩下的几盒香膏都拿了出来，摆到几个嫂子面前给她们看。

几个妇人看见那么大一盒香膏，不光颜色好看，闻起来也香的不得了，一点不比脂粉铺子里卖的差，而且只要5文钱一盒，纷纷动心。

钱香莲家里条件不算差，所以没那么多犹豫，当下就掏出5文钱买了一盒，见钱香莲买了，另外一个也动心的妇人也跟着掏出5文钱买了一盒。剩下的两个妇人犹豫了半晌，还是没舍得买。

黎茉看着两个买了香膏的嫂子高兴的样子，想起这两天在心里琢磨的事情，打算就那么做。

在汉子们酒喝完了之后，黎茉和几个嫂子将碗筷收拾了一下，然后将借来的碗筷一一归还，之后黎茉单独将赵家两个嫂子和颇为能说会道的钱香莲留了下来。

黎茉直接跟三位嫂子说起自己的打算来：“几位嫂子，我将你们留下来，是想跟你们合作做点小生意的，不知道你们有没有兴趣。”

听黎茉说合伙做生意，几人哪能不敢兴趣，当下催促黎茉快说说是怎么个事情。

黎茉笑笑，将心里的想法说了出来：“嫂子们，你们也知道我有方子，会做这香膏，这香膏你们也看到了，我想你们也知道这香膏在这村里是能卖的出去的，但是靠我一个人卖，也卖不出去多少，我也没有那么多时间去跟人一一推荐我这香膏，更别说其他村子了，所以我就想，我把这香膏以四文钱一盒卖给你们，你们出去卖，卖5文钱或者6文钱随你们定，中间赚的钱就是你们自己的，你们看怎么样？”

几人一听，当下在心里算起账来，如果卖出去一盒，就能净赚一文钱或两文钱，没有任何成本，动动嘴皮子的事情而已，这买卖再划算不过了，唯一的不好就是怕万一卖不出去砸在手里了。

黎茉像是知道她们心里的那点顾虑，当下补充道：“你们不用怕买了后卖不出去，你们可以先卖，卖出去了一盒就从我这拿一盒，之后再给钱。”

听黎茉这么一说，这下子傻子都知道这买卖是她们赚了，几人都不傻，反而颇为精明，立马就答应下来这门买卖。

第17章

见几人答应下这买卖，黎茉道：“不过呢，这买卖我们有几点要提前说好，这第一，就是我暂时只打算给你们几人供货，因为我信得过你们的为人，其他人如果找上你们，你们不要轻言许诺什么，人不牢靠的话，只会徒增不必要的麻烦；这第二就是，你们出去卖，价钱最好定个统一的价，不要随意定价，不然的话最后可能惹来麻烦，这几点，几位嫂子看如何？”